Lær hvordan man gennemfører en konkurrencedygtig analyse i 3 trin
Det er vigtigt for nye virksomheder at gennemføre en konkurrencedygtig analyse i forretningsplanlægningsfasen. Konkurrencedig intelligens kan også være nyttig til markedsføring, prissætning, styring og anden strategisk planlægning for detailhandlere i enhver fase af deres forretning.
Før du kan kende din konkurrencefordel, skal du kende din konkurrent.
Konkurrenceanalyse Spørgsmål
Det første skridt i at bestemme din konkurrencefordel er at lave en analyse af dine konkurrenter. Skriv ned dig primær konkurrence og svar på disse spørgsmål for hver virksomhed.
- Hvor er din konkurrent placeret?
- Hvad er din konkurrents styrker?
- Hvad er deres svagheder?
- Hvad er din konkurrents årlige salg?
- Hvad er virksomhedens produktlinje?
- Hvordan sammenligner produkterne med dig med hensyn til kvalitet, udseende og andre kriterier?
- Hvad er deres prisstruktur?
- Hvad er virksomhedens marketingaktiviteter?
- Hvad er virksomhedens forsyningskilder til produkter?
- Er virksomheden ekspanderende eller skære tilbage?
- Hvad gør de bedre end dig?
Besvar spørgsmålene med forskning
For at besvare disse spørgsmål skal detailhandlerne gøre noget detektivarbejde og samle konkurrencedygtige efterretninger. Konkurrenceforskning og vurdering behøver ikke at være kompliceret.
Der er ikke behov for at ansætte nogen til at gøre, hvad du selv kan gøre, men overveje at ansætte forskningsfirmaer for at finde oplysninger, der ikke er offentligt tilgængelige. Her er et par værktøjer, du kan bruge til at erhverve konkurrencedygtig intelligens.
- Online søgninger er en hurtig metode til at finde konkurrencedygtige oplysninger. Denne søgning giver dog kun oplysninger, der er blevet offentliggjort.
- Observationer på stedet af konkurrentens parkeringsplads, kundeservice, volumen og mønster af leverandørernes leverancer mv kan give nyttige oplysninger om konkurrentens tilstand.
- Undersøgelser og i nterviews kan give masser af data om konkurrenter og produkter. Forskningsundersøgelser og fokusgruppeinterviews giver generelt mere dybtgående perspektiver fra en begrænset prøve.
- Konkurrencedygtige benchmarking bruges til at sammenligne organisationens aktiviteter med konkurrenternes. Ved at foretage specifikke sammenligninger inden for en industri, får en organisation oplysninger om fælles markedsføringspraksis, tilgængelig arbejdsstyrke og leverandører.
Sæt det til arbejde
Resultaterne af din konkurrencemæssige analyse etablerer de nødvendige færdigheder for at lykkes i din detailforretning og definerer din særlige konkurrencefordel .
For at drage fordel af din forskning skal du tage så mange svagheder i dine konkurrenter som muligt og gøre dem til potentielle styrker for din virksomhed. Begræns din liste til kun de emner, der vil give dig konkurrencemæssig fordel.
Vær sikker på at din liste er:
- Omkostningseffektive og realistiske.
- Planlagt at løse et bestemt problem eller opfylde et specifikt behov.
- Attraktivt til et nichemarked.
Hvis du starter en virksomhed uden at udføre en konkurrencedygtig analyse, risikerer du at oprette markedsføringsværktøjer og produkt- eller serviceydelser, der ligger langt væk fra mærket.
Dette kan koste dig værdifuld tid og penge i de tidlige måneder, som er så kritiske.
Du bør også planlægge at indsamle konkurrencedygtig intelligens, efterhånden som din virksomhed vokser. Dette vil hjælpe dig med at forblive konkurrencedygtig. Konkurrenceanalyse er en løbende proces, og detailhandlere bør altid indsamle oplysninger om deres konkurrenter .