Hvordan TJ Maxx og Marshalls holde priserne lave
Marmaxx købere køber varer uden tilbagekøbsaftaler. Detailhandlere, der køber varer i store mængder, har normalt aftaler med grossisterne, der garanterer at de vil købe tilbage en procentdel af de varer, der ikke sælger inden for en bestemt periode. Fordi TJ Maxx og Marshalls ikke deltager i denne praksis, er deres vareomkostninger lavere end mange af deres konkurrenter. Besparelserne sendes derefter videre til kunderne.
TJ Maxx og Marshall købere er meget ligesom forhandlere. De er aggressive og i modsætning til andre forhandlere, låses de ikke bare ved at købe sæsonmæssigt. Hvis de ser et produkt, der opfylder deres kvalitetsstandarder, ser godt ud, og de kan få det til den rigtige pris, de vil købe den. Dette medfører besparelser for deres kunder og en konstant, skiftende strøm af varer i butikkerne.
Hvis du kan lide det, køb det
For at bruge et dateret og overbrugt ord, tænker Marmaxx-købere "uden for boksen".
De beskæftiger sig med tusindvis af leverandører rundt omkring i verden, som åbner mange muligheder for de købende hold. De kan købe et køb direkte fra en producent en dag og forhandle en hel del om designervarer, der er overproduceret næste dag. De kan købe 5.000 enheder af en vare om morgenen og 12 enheder af en anden vare om eftermiddagen.
I modsætning til andre detailhandlere, der forsøger at rydde butikshylderne på odds og slutter, vil Marmaxx-købere til tider købe grossisterne "odds and ends".
For eksempel vil typisk detailkøbere afvise varer, der ikke er tilgængelige i et forudbestemt størrelsesområde. De kan lide en designer skjorte, men for at købe den skal de kunne tildele et bestemt antal af hver størrelse til butikkerne. Hvis designeren kun har store og ekstra store størrelser tilbage, vil de fleste købere passere og engrosprisen for varen vil falde. Ikke Marmaxx købere. Hvis de tror, at varen vil sælge, og de kan få den til den rigtige pris, vil de købe det på trods af de begrænsede størrelsesområder. Ved tildeling af varen til butikkerne kan de beslutte at sende en stor og en ekstra stor til hver butik.
Butikkerne har ikke genopfyldningsopgørelse siddende på lagerrum. Når de modtager varer, bliver det hele sat på salget. Det er derfor, når kunderne ser et emne, som de virkelig kan lide, og prisen er tæt på det, de ønsker at bruge, bør de gå videre og købe det.
Vet hvad der differentierer de to detailhandlere
Shoppere har forskellige meninger om TJ Maxx og Marshalls. Nogle kunder tror at varerne hos TJ
Maxx er bedre end hvad de kan finde på Marshalls. Andre kunder føler at de finder billigere priser på Marshalls. Men det hele afhænger af, hvad en person handler for. Mens begge detailhandlere har samme prisstrukturer, og der eksisterer noget crossover i varer, har de hver især unikke områder, der er stærkere end den anden.
TJ Maxx adskiller sig fra Marshalls med et udvidet sortiment af fine smykker og tilbehør, og i nogle butikker, The Runway, en high-end discount designer afdeling. Marshalls adskiller sig fra TJ Maxx med en fuld linje af familiefodtøj og en udvidet mænds afdeling, samt sin junior afdeling, der hedder The CUBE.
Hemmeligheden bag farven på mærket
Købere, der ønsker at finde de allerbedste priser hos TJ Maxx og Marshalls, skal søge efter de gule prislapper.
Varer med gule prislapper er dybt diskonterede og så lave som prisen går. Røde prislapper bruges til salgsvarer og kan modtage yderligere markdowns. Hvide prislapper er regelmæssigt prissatte varer. Lilla prismærker bruges på varer fra "The Runway", som er et afsnit i nogle af storbyernes butikker, der bærer meget ønskeligt, high-end designer merchandise. Runway-genstande er et sjældent fund i de fleste forstæder, men der er nogle derude.
Den bedste tid til at handle
Ugentlige markdowns distribueres normalt til butikkerne på tirsdage til fredage. Nogle krydrede kunder siger, at de har haft det bedste held med hensyn til valg på salgsvarer, når de handler onsdag morgen.
Slut-sæson varer er ryddet ud af forretningerne i januar og juli. Prissætning er aggressiv, og varerne sælger hurtigt. Det er en god tid for kunderne at foretage ekstra besøg i butikkerne, fordi priserne justeres hyppigere end andre tidspunkter af året.
Ignorer "Sammenlign til" priserne
TJ Maxx og Marshalls gør et godt stykke arbejde med at fylde butikkerne med off-price ønskelige varer. De gør ikke så godt et job med nøjagtig "sammenligning med" priser.
"Sammenlign til" -prisen er designet til at vise kunder, hvilke andre detailhandlere sælger varen til for at vise de besparelser, de får ved at købe deres køb hos TJ Maxx og Marshalls. Desværre er "sammenlignet med" priserne undertiden (mange gange) oppustet. På trods af dette kunne varen stadig sælge til en bedre pris i forhold til andre detailhandlere.
Købere, der er interesseret i at sammenligne priser, bør handle med Amazon-appen, som giver dem mulighed for at scanne et produkt og se, hvor meget det sælges til hos andre detailhandlere.
Haggling Priser
TJ Maxx og Marshalls har nogle uregelmæssige varer i butikkerne, men ikke meget af det. De uregelmæssige elementer er tydeligt identificeret, og rabatten er allerede beregnet til prisen. Mens nogle kunder vil forsøge at prale af priserne endnu længere, følger butiksledelsen prispolitik, der begrænser denne form for forhandling.
Dette er ikke tilfældet med beskadigede varer. Ledelsen har en vis fleksibilitet til at tabe salgsprisen på et produkt, der er beskadiget, men igen arbejder de inden for virksomhedens politik om, hvor meget ekstra besparelser de kan tage ud af prisen. Dette betyder ikke, at kunderne ikke bør bede om prisjustering på beskadigede varer, som de ønsker at købe, men de skal holde deres forventninger på en mere konservativ side.
Overveje at købe rabatkort
TJ Maxx og Marshalls distribuerer ikke kuponer, driver reklamekampagner eller holder butikssalg, så når kunderne søger yderligere besparelser, der går ud over prisen på tagsne, vil de ofte se online på et diskonteret gavekort.
Rabatterede gavekort sælges online på hjemmesider som Raise.com, GiftCardGranny.com og CardPool.com. Besparelserne kan variere, men generelt kan shoppere barbere en anden mindst 5 procent af prisen.
Gavekortene kan indløses hos TJ Maxx, Marshalls og HomeGoods.